La razón de tan peculiar afirmación puede ser resultado de la organización por alfabeto que se hace en las escuelas, las personas con apellidos al final del alfabeto siempre estaban a final de las listas, cuando crecen tratan de estar siempre primeros y su gran oportunidad se da en las ventas con descuentos.
La investigación la dirigió los departamentos de gestión empresarial de las universidades de Georgetown y Nashville quienes con varios estudiantes realizaron un experimento que consistía en ofrecerles productos con descuentos por tiempo limitado, inmediatamente notaron que los estudiantes cuyos apellidos empezaban por las ultimas letras del abecedario eran los primeros en comprar, mientras los otros tomaban mas tiempo antes de decidir su compra.
Este comportamiento, según los realizadores del estudio es un mecanismo para encargarse de las desigualdades del entorno, estas personas quieren asegurar los primeros puestos cuando el apellido no es una directriz de ordenamiento, mientras las personas con apellidos cuya inicial esta al comienzo del alfabeto no se molestan en oportunidades individuales de compra tomando mas tiempo para decidirse.
Aunque la única aplicación de este descubrimiento es el direccionamiento de las campañas de oferta, dirigiéndose en primer lugar a estas personas, con lo cual se podría tener casi una venta asegurada.
Fuente: Noticias Yahoo